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电工市场竞争日趋激烈!固帝泉州经销商如何破局?

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时间:2022/3/23 10:47:44


01

当地电工市场

竞争激烈




蔡祈麟告诉笔者,华南照明电料商行是其父亲在1988年创立的,目前以照明和电料产品批发配送为主,主要辐射泉州地区,合作客户覆盖到泉州的各个乡镇。当地电工市场竞争比较激烈,最强势的电工品牌当属公牛,在国际电工品牌中市场覆盖率较高的则是施耐德,除了专业的电工品牌外,还有很多照明品牌也配套了电工产品。


就当地的电工市场情况,蔡总进一步分析道:现在电工消费市场需求多元化,有的选择品牌、有看中款式,还有的权衡价格;加之渠道分化严重,在灯饰照明店面、五金电料店面、装饰公司等渠道均可购买开关产品。整体而言,泉州当地的电工市场趋于饱和。





02

固帝产品款式

较为吸睛



言及与固帝的合作,蔡总表示,公司在2016年开始与固帝合作,此前便认识固帝总经理任伟。2015年根据泉州市场的竞争情况,公司萌生了开辟新渠道的想法,2016年通过与任总交流了解到,固帝的品牌定位、产品开发方向和运营思路都比较切合公司发展,于是决定签订固帝泉州地区代理。目前固帝品牌在泉州市场的影响力已覆盖各个乡镇,产品主要以展柜形式进行展示。




“固帝品牌的产品款式比较有吸引力。一方面,固帝在产品结构方面也有突破性创新,如陶瓷插座比较an全,符合现在年轻消费者的需求;另一方面,固帝产品的定价极具竞争力,让消费者看得上、买得起;再者,固帝产品质量也很稳定,与其合作的几年时间里产品的不良率非常低,很少有客户投诉产品出现质量问题。”蔡总如是说。





03

针对不同渠道

提供针对性服务


对于未来当地电工市场发展的预判,蔡总认为,电工市场竞争将会更加激烈。因而,公司在今后要往多渠道发展,针对不同的渠道提供不同的服务方式:



如灯饰店,要加强与老板和导购的互动和培训,让他们清楚地了解固帝产品优势和卖点,可以更好地向消费者推荐;



针对五金渠道客户,就要加强与水电工的互动,在各地组织互动交流会,通过水电影响业主拉动五金店产品销售;




加强装修公司渠道发展。2022年公司要针对装修公司渠道推出一些新的思路和产品,现在装修公司统一采购的占比逐渐递增,因而针对装修公司渠道,要重新制定新的产品和合作模式。



根据目前市场竞争情况,蔡总指出,希望固帝在产品上加强创新,并与市场上同类产品有所区分,同时还能保证产品具有高性jia比。毕竟现在的渠道客户要求越来越高,更追求有亮点的产品款式,好看不贵的产品才更好卖。



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