蔡祈麟告诉笔者，华南照明电料商行是其父亲在1988年创立的，目前以照明和电料产品批发配送为主，主要辐射泉州地区，合作客户覆盖到泉州的各个乡镇。当地电工市场竞争比较激烈，最强势的电工品牌当属公牛，在国际电工品牌中市场覆盖率较高的则是施耐德，除了专业的电工品牌外，还有很多照明品牌也配套了电工产品。

就当地的电工市场情况，蔡总进一步分析道：现在电工消费市场需求多元化，有的选择品牌、有看中款式，还有的权衡价格；加之渠道分化严重，在灯饰照明店面、五金电料店面、装饰公司等渠道均可购买开关产品。整体而言，泉州当地的电工市场趋于饱和。

言及与固帝的合作，蔡总表示，公司在2016年开始与固帝合作，此前便认识固帝总经理任伟。2015年根据泉州市场的竞争情况，公司萌生了开辟新渠道的想法，2016年通过与任总交流了解到，固帝的品牌定位、产品开发方向和运营思路都比较切合公司发展，于是决定签订固帝泉州地区代理。目前固帝品牌在泉州市场的影响力已覆盖各个乡镇，产品主要以展柜形式进行展示。

“固帝品牌的产品款式比较有吸引力。一方面，固帝在产品结构方面也有突破性创新，如陶瓷插座比较an全，符合现在年轻消费者的需求；另一方面，固帝产品的定价极具竞争力，让消费者看得上、买得起；再者，固帝产品质量也很稳定，与其合作的几年时间里产品的不良率非常低，很少有客户投诉产品出现质量问题。”蔡总如是说。

对于未来当地电工市场发展的预判，蔡总认为，电工市场竞争将会更加激烈。因而，公司在今后要往多渠道发展，针对不同的渠道提供不同的服务方式：