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“用心服务,人脉变钱脉”,这就是固帝常州运营中心的销货秘诀

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时间:2022/3/23 10:18:51

固帝开关常州运营中心总经理黄少华


公司创立时间:2017年
现经营产品品类:开关、插座、地插
经营理念:做事先做人,立业先立德


01 特色差异化产品是拓市利剑


固帝在当地市场的口碑很好,经销好产品的商家基本都知晓这一品牌,许多做中gaoduan产品的商家也都是我们的客户。现在公司采取的是仓储式销售模式,在邹区有300平方米的仓库和展厅,同时我们非常重视门店的展示和陈列,要求突出品牌的形象。

固帝主打的是有特色和差异化的产品,且xing jia bi高,比如陶瓷五孔。这款极具特色的产品我们按普通五孔的价格销售,因此深受市场青睐。

固帝的产品策略值得称道,与一线品牌形成差异化竞争,以特色产品攻关市场,并非依靠模仿别人家的产品赚快钱;加之无论是建材市场,还是网上店铺,固帝对价格均把控得比较好,保证了经销商的合理利润。


02 用心服务,人脉变钱脉


我在照明行业十几年了,江苏省内的人脉资源比较多,因而自主创业做固帝的代理商后,在朋友们的帮忙下很快就能销货。这也源于我们非常注重客情维护,强调服务至上,逢年过节都会订制大量礼品赠送商家和消费者。比如,今年开年,我们就准备了开工大礼包。平时还配合代理商举办团建、旅游等活动,通过各式各样的活动加深多方的感情、增进友谊。针对导购,我们也设有专门的激励措施。

展望2022年,预计整体销量增长在30%左右,新增60-100个新客户。目前开关行业品牌化趋势越来越明显,我们的理念就是让卖固帝的所有商家都能赚到钱。毕竟固帝具有个性化的产品优势,能满足不同客户的需要,使得经销固帝产品的商家利润得到保证,加之固帝细致的服务,与其合作自然就能长久。

固帝做的连体开关产品,在市场上普遍没有,甚至业内一些xx品牌的智能产品模组套件都是出自固帝,由此可见固帝的开发能力极高,这也让我们对其有很大的信心。


当然,对于固帝即将推出智能开关我也很期待,加之固帝产品和其他高品质家装产品匹配度极高。未来固帝将继续强化服务,客户有需要,都尽量上门帮忙,并利用好gaoduan客户圈子互相介绍生意,进一步推广智能开关等产品。

目前,对固帝总部zui大的期待是能上新更多更有特色的高品质产品,或者专门注册一个新品牌定位gaoduan产品。相信专心去做,客户认可你了就会有未来!
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