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​疫情下压力重重!经销商坦言:品质和售后才是大考!

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时间:2022/11/7 3:08:18

现阶段,经销商正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下,经销商被动或主动地对业务发展战略作出了新的调整。本期,跟随笔者一起走进四川泸州鑫泰灯饰,看总经理苟正奎如何在疫情的困境下寻求新突破。


四川泸州鑫泰灯饰总经理苟正奎


01

好人品出好质量

好质量出好产品


苟正奎在固帝品牌创立之初就选择与固帝合作。苟正奎告诉笔者,选择与固帝合作主要是看中固帝总经理任伟的人品。

“与任伟相识十年,任伟做事情认真负责的态度一直让我印象深刻;不仅如此,任伟对于产品的专注度,也让我对固帝今后的发展更有信心。”苟正奎说道,得知任伟创办固帝这个品牌时,他毫不犹豫地选择与固帝合作。

02


逆境总是有的

人生总要进击



苟正奎有感而言:“之前经营电工产品时生意做得比较平顺,近两年,受到疫情的影响,各大市场经济持续低迷,导致各渠道网点的生意都不好做。在疫情冲击下,一些原有的渠道数量相比以往有一定程度的减少,这种冲击是无法回避的。但对我而言,仍需在逆境中寻求突破!”

为继续开拓渠道,苟正奎把经营重心放在渠道深耕上,在大力开拓市场,积极与装饰公司、水电工等渠道合作的同时,做好原有渠道网点的维护。苟正奎说道:“经过持续的努力,今年上半年完成了制定的销售目标,也增强了公司的发展信心。”



03


品质和售后

才是zhongji大考

目前在泸州市场电工产品市场份额占比较大的品牌是公牛。作为老牌电工品牌,公牛在渠道深耕多年,品牌形象也在消费者心中比较稳固。固帝作为电工产品的新晋品牌,近几年厚积薄发,也逐步得到了当地消费者的认可。


苟正奎进一步分析道

1、固帝作为专业电工开关品牌,其产品质量一直保持稳定,公司对于客户十五年质保的承诺也显现出它对于产品质量的信心。

2、产品材质扎实,做工精细给予客户看得见、摸得着的安心;在产品的外观设计上,不同系列和配色适用于不同装修风格,为客户提供更多的选择。

3、超高xingjiabi是固帝产品的一大亮点,在同等价位中,固帝产品的品质更高,在同等质量中,固帝产品的定价又很合理。

4、自经销固帝产品以来,几乎是零售后,让经销商经营起来更轻松。


04


展望新风口

与固帝共成长


在苟正奎看来,智能照明正成为照明行业的新风口,但要实现quanmian普及还需一定的时间沉积。以泸州市场为例,智能产品中智能控制面板的应用仅是一小部分,目前房屋设计以及照明产品应用还是以传统照明产品为主,因此,传统电工产品仍旧有极大的市场空间和持续性。
未来,苟正奎希望固帝能够在品牌宣传上持续投入,让品牌形象在市场中不断深化,让越来越多懂产品的人使用到固帝的好产品。


来源:古镇灯饰融媒体中心








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